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石材时代不出局的N种思维-[资讯]

2022-09-24 来源:巢湖农业机械网

“石材+”时代,不出局的N种思维

作者:杨勇 来自:云浮

以前只听过安卓2.0、安卓3.0、安卓4.0等乱七八糟的一大堆,本来已经够晕了,现在工业也4.0了!互联还"+"了!再加上各种o2o、b2c、b2b、c2c……瞬间觉得自己就是个文盲,也是2的够够了!

不过,万变不离其宗。背负青天朝下看,小小寰球能有几个苍蝇碰壁!

无论是产业革命还是工业革命,离不开两个目的:降低成本和提高效率。但是发展到今天:以互联为途经的商业革命。这两个目的已经远远不能满足商业主体和商业市场的需要。一个打火机可以卖五千多,一条皮带上万,一个马桶好几万……这已经无关效率和成本什么事了。满满的都是品牌与品牌价值!

但,我总以为,品牌价值就跟文化价值一样,是很抽象的。这两种价值都很难具象化,并且很难通过合理的价格来体现这种价值。这两种价值藏的很深,很难在短期内"变现"。但是,在商业社会,如果不重视这两种价值,企业一定会像蒸汽机车一样消失在商业大潮中,连一点渣都留不下。

石材行业要打造自己的品牌价值和文化价值更是难上加难。作为纯天然商品,商品源头形态的多变性和产量的不稳定性,是打造品牌价值的最大门槛。而文化价值依附于品牌价值,没有健康完整的品牌,又从何打造企业的文化价值?皮之不存,毛将焉附?

窃以为:石材行业品牌打造的突破口在产品。完全放开源头上的纠结,注意力集中在产品的打造:工厂的标准化,生产的标准化,产品的标准化,设计的标准化,安装的标准化,售后的标准化……在高标准的基础上打造品牌!在打造企业品牌的同时跟进文化形象于价值的树立。两条腿要同时粗起来!最终的目的是在消费市场达成这样的共识:你不用管这个产品矿山是哪的,你也不用操心花色稳定不稳定,量稳定不稳定,你只要知道,它是从我公司出去的,无论产量于质量,我会从头负责到尾!不靠谱的我不会出,我出的,一定是靠谱的!

企业如果能做到这一点,剩下的就只两件事:宣传与对接。宣传就是对自身品牌价值与文化价值的宣扬。酒香也怕巷子深!宣传不是一蹴而就的事,一定是长期的、坚持不懈的后劲!收到的效果也一定是长期的!

对接,是现在每个石材企业都想做的事,所有的人都在谈整合,谈对接。其实石材行业上游资源的整合并不是什么难事。而真真难的是消费市场的整合与对接。都在说走出去、走出去,可是走到哪里去?从这个石材市场走到另一个石材市场,这算走出去吗?从这个石材圈走到另一个石材圈,这算走出去吗?从源头石材市场走到二级石材市场,这算走出去吗?我想答案是否定的。走到消费市场去,走到地产圈去,走到设计圈去,走到装修装饰圈去,这才是走出去!一个沙漏的上一半是庞大的石材行业,沙漏的下一半是更庞大的消费市场。做好沙漏最中间最细的那一截,才是真真的转型,真真的整合!

那么如何做好沙漏中间的这一部分?如何将企业所认识的互联变成互联+?互联是个概念,互联+就是将这个概念具象化,通过一定的手段将互联概念变成一种途经,变成一条路。这条路就是互联+。

手段有哪些?

1,O2O:互联线上线下配合交易。

2,B2B:商家对商家交易。

3,B2C:商家对个人交易。

4,C2C:个人对个人交易。

这几种模式其实都不适合石材行业与消费市场的对接。o2o模式可以运用到宣传中去,线上合流推广,线下分流交易。石材基于其特殊性上交易的可能性是不大的。B2B,现在石材行业中,各地石材市场,各石材企业之间的交流沟通其实就是B2B。并没有深入到消费市场中去。B2C,各石材卖场,各门市,各展厅都是直接面对消费者的,这条路已经走了太久了,没有后力了,所以要转型。C2C,就是各市场的石虫干的活,替甲方找货,炒单……就个人而言,趁一时之快,并非长久之计,更不可能上升到行业高度。

整合资源,做沙漏的最中间部分,就要走B2B2C!要做中间那个B。这不是简单的一个石材企业可以做到的,需要一群人,但只需要一个公司,一个品牌。这个公司并不是简单的石材公司,或者说不仅仅是石材公司,还应该是专业的石材加工公司、专业的石材设计应用公司、专业的石材安装公司、专业的售后服务系统……

我们不仅要整合上下游资源,还要专业,不仅要专业,还要有品牌,不止是品牌,其内更有文化!

而作为石材人,当所有人言必及平台、话必提整合的时候,我们要反省自问:我们是否真的有平台思维?我们又整合了什么?平台即是渠道,我们所整合的又要通过渠道流到哪里去?目标只有一个:终端。万剑归宗,这个"宗"就是终端,石材行业的战场一定要引到终端去!石材人,要站在消费市场的高度,以终端思维引导行业发展并将我们的产品、品牌和文化推广到终端市场!

来自《天下石》杂志

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